東鵬補(bǔ)水啦首次入局CBA聯(lián)賽
構(gòu)建“金字塔”賽事矩陣：從職業(yè)競(jìng)技到全民運(yùn)動(dòng)的立體占位
東鵬補(bǔ)水啦的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，并非簡(jiǎn)單的明星賽事贊助集合，而是一個(gè)層次分明、上下貫通、旨在覆蓋全部運(yùn)動(dòng)人群的“金字塔”型矩陣。
這一體系的頂層，由CBA、蘇迪曼杯、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、乒超聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)外頂尖職業(yè)賽事構(gòu)成。這些IP具有極高的媒體曝光度、專業(yè)權(quán)威性和廣泛的觀眾基礎(chǔ)，與它們的合作，為品牌賦予了“官方指定”、“專業(yè)運(yùn)動(dòng)員選擇”的信任背書(shū)，是品牌專業(yè)形象與品質(zhì)實(shí)力的最高維度展現(xiàn)。例如，2025中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽是亞洲級(jí)別最高的國(guó)際網(wǎng)球賽事之一，也是亞太地區(qū)唯一ATP、WTA合并舉辦的賽事，在全球網(wǎng)球賽事版圖中占據(jù)舉足輕重的地位。東鵬補(bǔ)水啦作為官方唯一指定電解質(zhì)飲料，為各國(guó)頂尖網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員提供賽事補(bǔ)水保障，更借助賽事全球轉(zhuǎn)播實(shí)現(xiàn)對(duì)150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)數(shù)十億觀眾的的廣泛覆蓋，進(jìn)一步提升品牌的國(guó)際影響力。
東鵬補(bǔ)水啦2025中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)水展臺(tái)
“金字塔”的中部，是連接專業(yè)與大眾的關(guān)鍵橋梁，即蓬勃發(fā)展的校園體育與民間精英賽事。東鵬補(bǔ)水啦已深度合作NYBO青少年籃球公開(kāi)賽、BSK籃球爭(zhēng)霸賽等具有廣泛參與基礎(chǔ)和未來(lái)影響力的賽事。以NYBO為例，作為覆蓋全國(guó)百余座城市、累計(jì)服務(wù)近42萬(wàn)名青少年、舉辦超12萬(wàn)場(chǎng)賽事的平臺(tái)，東鵬補(bǔ)水啦的深度合作不僅精準(zhǔn)觸達(dá)了青少年運(yùn)動(dòng)群體及其家庭，更在運(yùn)動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成的黃金期，將品牌與“科學(xué)補(bǔ)水”的理念深度綁定。這類(lèi)合作的意義在于，它讓品牌從職業(yè)賽場(chǎng)的“觀看”場(chǎng)景，下沉至普通人的“參與”和“成長(zhǎng)”場(chǎng)景，完成了從“仰望”到“同行”的情感連接轉(zhuǎn)變。
東鵬補(bǔ)水啦為NYBO小運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)水支持
“金字塔”堅(jiān)實(shí)的基座，則由斯巴達(dá)勇士賽、各大城市馬拉松、騎行、健身運(yùn)動(dòng)等大眾參與型賽事與活動(dòng)構(gòu)成。這些賽事門(mén)檻親民、參與人數(shù)眾多、社交分享屬性強(qiáng)，是品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)?；巳焊采w、驗(yàn)證產(chǎn)品在大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下實(shí)用性的最佳試驗(yàn)場(chǎng)。通過(guò)與斯巴達(dá)勇士賽這類(lèi)強(qiáng)調(diào)耐力與挑戰(zhàn)的IP合作，東鵬補(bǔ)水啦成功地將產(chǎn)品與“超越自我”、“極限補(bǔ)水”的強(qiáng)功能需求場(chǎng)景直接關(guān)聯(lián)，讓每一位完賽的普通參賽者都成為品牌口碑的傳播者。
東鵬補(bǔ)水啦x斯巴達(dá)勇士賽
這種從職業(yè)到校園、再到大眾的立體化賽事矩陣分級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)建了一個(gè)從認(rèn)知教育、情感認(rèn)同到行為實(shí)踐的無(wú)斷點(diǎn)消費(fèi)引導(dǎo)路徑，系統(tǒng)化地攻占不同層級(jí)運(yùn)動(dòng)人群的心智。
實(shí)施“心智飽和”滲透策略：從賽場(chǎng)曝光到日常場(chǎng)景的無(wú)縫鏈接
手握豐富的賽事資源，東鵬補(bǔ)水啦的營(yíng)銷(xiāo)重心在于，如何將這些寶貴的曝光資產(chǎn)，高效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者日常生活中的確定性選擇。為此，品牌實(shí)施了一套“線上深度互動(dòng)+線下飽和觸達(dá)”的組合拳，旨在實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水心智的“飽和式”占領(lǐng)。
在溝通層面，東鵬補(bǔ)水啦簽約憑借青春活力形象圈粉無(wú)數(shù)的青年演員于適擔(dān)任品牌代言人，更邀請(qǐng)?zhí)飶矫麑瞧G妮、羽毛球世界冠軍石宇奇為品牌運(yùn)動(dòng)大使，緊扣其“專業(yè)賦能+大眾破圈”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略；同時(shí)，通過(guò)在影視和綜藝高度契合的內(nèi)容場(chǎng)景中自然植入，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”，比如在《哎呀好身材》中，嘉賓高強(qiáng)度訓(xùn)練后的補(bǔ)水場(chǎng)景成為產(chǎn)品最佳展示窗口，又如在《假期中的她們》中，東鵬補(bǔ)水啦以“旅途補(bǔ)水搭檔”的身份伴隨葉童、侯佩岑等嘉賓探索城市魅力，為品牌與年輕消費(fèi)者的情感共鳴搭建新橋梁。
在線下渠道，品牌致力于將“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水”的場(chǎng)景從正式的比賽、訓(xùn)練，拓展至一切流汗、口渴的日常生活時(shí)刻。無(wú)論是周末的戶外騎行、公園里的飛盤(pán)游戲，還是通勤后的夜跑、健身房的力量訓(xùn)練，在東鵬補(bǔ)水啦的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中，這些場(chǎng)景都被賦予了“需要科學(xué)補(bǔ)水”的意義。同時(shí)，東鵬補(bǔ)水啦實(shí)行飽和式“霸屏”投放，不僅多城聯(lián)動(dòng)在地鐵等人流密集的地方進(jìn)行品牌投放，還加大渠道的冰柜投放，搶占距離消費(fèi)者決策最近的黃金點(diǎn)位，結(jié)合全國(guó)超420萬(wàn)渠道終端，確保消費(fèi)者在產(chǎn)生補(bǔ)水需求的第一時(shí)間、第一地點(diǎn)就能被品牌信息觸達(dá)，極大地縮短了從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的決策路徑。
東鵬補(bǔ)水啦線下投放
推動(dòng)“全場(chǎng)景生態(tài)”共建：從單一產(chǎn)品到健康生活方式的跨界融合
為最終實(shí)現(xiàn)從“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水品牌”到“國(guó)民健康生活方式”的躍遷，東鵬補(bǔ)水啦正積極超越飲料品類(lèi)本身，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與跨界生態(tài)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建一個(gè)以“科學(xué)補(bǔ)水、活力生活”為核心的價(jià)值生態(tài)。
在產(chǎn)品層面，東鵬補(bǔ)水啦針對(duì)不同場(chǎng)景需求進(jìn)行了多規(guī)格、差異化的產(chǎn)品布局。除了滿足日常運(yùn)動(dòng)需求的555ml常規(guī)瓶裝，適合家庭分享、長(zhǎng)時(shí)間戶外活動(dòng)的1L大容量包裝，品牌還推出了適用于通勤、輕量活動(dòng)等場(chǎng)景的380ml便攜裝。同時(shí)，東鵬補(bǔ)水啦深諳年輕人群對(duì)口感的挑剔，推出西柚、檸檬、白桃、荔枝四種口味，2025年更開(kāi)辟了無(wú)糖系列，無(wú)糖檸檬和無(wú)糖荔枝口味在保留清甜風(fēng)味的同時(shí)，還減少糖分負(fù)擔(dān)，契合時(shí)下消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求。此外，還結(jié)合季節(jié)需求創(chuàng)新推出夏日冰爆薄荷、秋冬清潤(rùn)雪梨等不同口味。這種精細(xì)化布局，確保了無(wú)論是一個(gè)人的晨跑、一群人的球賽，還是一家人的出游，東鵬補(bǔ)水啦一年四季都能提供最合適的補(bǔ)水解決方案，讓“隨時(shí)補(bǔ)水”變得無(wú)比便捷。
東鵬補(bǔ)水啦清潤(rùn)雪梨味全新上市
在生態(tài)共建上，品牌的跨界聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)出鮮明的年輕化特質(zhì)。例如，與“粗門(mén)”等新興城市戶外生活平臺(tái)合作，共同策劃騎行、徒步、露營(yíng)等活動(dòng)，將產(chǎn)品植入潮流生活方式的發(fā)源地；與小紅書(shū)“外人節(jié)”合作，為這場(chǎng)線下潮流盛會(huì)的達(dá)人提供專業(yè)高效的電解質(zhì)補(bǔ)給，更通過(guò)深度綁定“運(yùn)動(dòng)+戶外出游”雙場(chǎng)景，結(jié)合小紅書(shū)站內(nèi)垂直運(yùn)動(dòng)圈層的內(nèi)容深耕，持續(xù)強(qiáng)化“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的品牌心智，借勢(shì)Z世代社交聲量高地成功破圈，搶占運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水補(bǔ)充電解質(zhì)賽道的頭部認(rèn)知；與音樂(lè)節(jié)、潑水節(jié)等潮流文化現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合，設(shè)立“補(bǔ)水加油站”，在狂歡場(chǎng)景中建立健康、活力的品牌聯(lián)想。
東鵬補(bǔ)水啦牽手粗門(mén)組織騎行活動(dòng)
通過(guò)這些跨界聯(lián)動(dòng)，東鵬補(bǔ)水啦正在編織一張覆蓋“專業(yè)運(yùn)動(dòng)-業(yè)余愛(ài)好-日常健康-潮流生活”的龐大生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。它的合作伙伴不再限于體育組織，而是擴(kuò)展至所有倡導(dǎo)積極、健康生活方式的平臺(tái)與社群。
結(jié)語(yǔ)：
從贊助蘇迪曼杯、中網(wǎng)，到牽手國(guó)民籃球殿堂CBA，東鵬補(bǔ)水啦的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)版圖已清晰勾勒出其品牌升級(jí)的雄心和路徑。這不再是一次次孤立的商業(yè)贊助，而是一場(chǎng)以頂級(jí)IP為燈塔、以金字塔矩陣覆蓋全人群、以飽和式滲透占領(lǐng)心智、以生態(tài)化共建拓展外延的系統(tǒng)性品牌工程。在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益聚焦于細(xì)分場(chǎng)景與價(jià)值認(rèn)同的今天，東鵬補(bǔ)水啦正以運(yùn)動(dòng)為通用語(yǔ)言，講述一個(gè)關(guān)于科學(xué)補(bǔ)水與全民健康的故事，而這或許正是其邁向下一個(gè)增長(zhǎng)周期的核心動(dòng)能。
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